Как открыть фирму в Эстонии?
И при этом не совершить ошибку.
Узнайте, на что стоит обратить внимание, судя по отзывам предпринимателей в Эстонии, чтобы сберечь свои деньги, время и нервы при работе на эстонском рынке.
Итак, ошибки:
1. Выбор неправильного названия фирмы
Ошибка номер один — выбор неправильного названия фирмы. Начну с простого примера. Родители думают: как назвать своего ребенка. Их волнует насколько будет красивое имя, будет ли оно созвучно с фамилией и отчеством. Так вот с бизнесом должно быть также. Многие предприниматели не задумываются достаточно глубоко о названии. Имя есть, а домена и е-мейла нет или он уже кем-то занят. Бывает так, что сперва люди придумывают имя, потом идут к дизайнеру. Он создает бренд и предлагает более подходящее имя. Теперь собственникам приходится менять название в коммерческом регистре. Вы должны запомнить — открытие компании равносильно рождению ребенка. Даже День Рождение своей компании желательно отмечать с душой. Если вы решили открыть фирму в Эстонии — инвестируйте немного времени в процесс зачатия и Вы сэкономите деньги и время в будущем.
2. Неправильный выбор формы ведения бизнеса
Второй по распространенности проблемой является неправильный выбор формы ведения бизнеса. В Эстонии это может быть: — предприниматель — физическое лицо (FIE) — товарищество с ограниченной ответственностью (OÜ) — акционерное общество (AS). Например, нужно знать, что если вы выбираете предприниматель-физическое лицо, то при долговых обязательствах вы рискуете всем своим имуществом. Выбор неуникального коммерческого названия фирмы (только на экран)
3. Еще одна ошибка — это выбор неуникального коммерческого названия фирмы.
Проверить желаемое вами название фирмы можно в Центре регистров и информационных систем. Подойдите к выбору названия компании максимально тщательно. Дело в том, что, если название вашей компании не уникально, его не зарегистрируют и вам придется придумывать новое. В Эстонии коммерческим регистром управляет судебная система. В среднем рассмотрение занимает от 1 до 5 дней, поэтому если название компании окажется уже зарегистрированным умножайте срок регистрации компании на количество ваших попыток ее зарегистрировать. Также очень важно проверять название компании на совпадение с зарегистрированными торговыми марками.
4. Следующая по популярности ошибка при открытии фирмы в Эстонии – это поспешный выбор координатора и бухгалтера.
Координатор — это человек, который решает вопросы и поможет Вам решить любой вопрос в другой стране. Координатор незаменим для удаленной работы. При выборе выпишите 3-5 контактов потенциальных партнеров, свяжитесь с ними и задайте интересующие вас вопросы, связанные с открытием и ведением бизнеса в Эстонии. Выбирайте эксперта, который охотно делится полезной информацией и дает вам самые разъяснительные ответы. Как правило, такие люди более серьезно относятся к ведению своих клиентов. Профессионалы любят свою работу и получают удовольствие от того, что приносят пользу клиентам. Есть профессионалы которые любят свою работу, но готовы с Вами общаться только за деньги. С кем Вы будете работать это Ваш выбор. Но помните дешевый бухгалтер или координатор Вам дорого обойдется!
5. Еще одна ошибка — это желание скрыть реальных владельцев компании
Владельцы крупных корпораций ничего не скрывают, потому что давно доказано: прозрачность повышает доверие и помогает законным предпринимателям вести бизнес с большей легкостью во всем мире. Это значит, что можно получить доступ к большему количеству услуг, привлечь больше клиентов и установить больше партнерских отношений. Услуги «номинального директора» или «номинального держателя акций» не разрешены законодательством Эстонии. Это должны четко понимать те эстонские э-резиденты, которые несмотря на запрет воспользуются услугами номинальных директоров или номинальных держателей акций. Кроме того, есть риск, что в любой момент эти лица смогут присвоить себе этот бизнес. Сегодня проще платить налоги в ЕС, чем пользоваться офшорами, где будут заморожены деньги до лучших времен.
6. Отправляться в плаванье по бизнес просторам Эстонии или ЕС можно только тщательно ознакомившись с ее законодательством, чего очень часто не делают основатели бизнеса.
То есть, они пытаются консультироваться, по принципу задал вопросы — получил ответы, побежал стричь капусту. Проходит год-два предприниматель начинает вспоминать про бухгалтера и вываливает на голову бедному бухгалтеру все что сделал за прошедшие годы и еще как обычно просит сделать срочно. Далее выясняется, что в ходе деятельности надо было платить налоги по зарплатам или по НСО. Начинается конфликт. Как так?! я же спрашивал у Вас! Вы мне отвечали что налоги платить не надо! А по факту предприниматель не вникал в детали, услышал по своему, натянул ответы под себя, за два года законы поменялись и получилось то что надо платить деньги, а эти деньги никто не планировал в ценообразовании.
7. Некоторые виды деятельности требуют лицензирования, и поэтому ознакомиться с перечнем лицензионных видов деятельности необходимо до, а не после регистрации.
И это еще одна ошибка, которая может дорого стоить начинающим бизнесменам.
8. Многие предприниматели хотят начать бизнес вместе с партнером, чтобы уменьшить риски и получить уверенность в своих силах.
Это хороший путь, но в нем не хватает карты. Никто не думает о партнерском соглашении, в котором партнеры на берегу договариваются о том как они видят совместную работу, как будут управлять деньгами. Например один мечтал реинвестировать прибыль, а второй мечтал получать дивиденды. Все это приведет сразу к конфликту и в большинстве случаев к развалу бизнеса. Как нибудь я более подробно об этом расскажу в следующих видео.
4 Responses
Оборот, облагаемый налогом с оборота по ставке 9%
Некоторые виды товаров и услуг облагаются налогом с оборота по сниженной ставке – 9%. К таким товарам относятся:
продукты питания, за исключением алкогольных напитков и табачных изделий;
лекарственные препараты для медицинского использования;
товары для детей, такие как одежда, обувь, игрушки и книги;
газеты, журналы и периодические издания.
Здравствуйте, хотела узнать у вас какие продукты питания входят в пониженную ставку налогообложения. Прокомментируйте, пожалуйста, в законе о налоге с оборота я не увидела данных про 9% налога на продукты питания
Марина добрый час
В Эстонии в настоящее время (с 1 июля 2025 г.) установлены следующие ставки НДС:
Стандартная ставка 24 % – применяется ко всем товарам и услугам, не вошедшим в сниженные ставки
Сниженная ставка 13 % – распространяется только на услуги по размещению (отели и аналогичные услуги)
Сниженная ставка 9 % – применяется к ограниченному кругу социально значимых товаров и услуг: лекарственные средства и медицинские изделия, печатные и электронные книги, периодическая пресса (включая электронную)
Нулевая ставка 0 % – используется для экспорта товаров и некоторых международных услуг
По продуктам питания
В законе о НДС Эстонии (Käibemaksuseadus) продукты питания не включены ни в категорию с 9 %, ни в категорию с 13 % НДС. То есть на продукты повседневного потребления, включая бакалею, овощи, мясо и т. п., применяется полная стандартная ставка 24 %, не сниженная
Попытки ввести 9 % НДС на продукты питания обсуждались (например, в мае 2025 года подавался соответствующий законопроект), но парламент это предложение отклонил . Как пояснила лидер партии Eesti 200 Кристина Каллас, государственный бюджет не позволяет это реализовать.
С уважением, Александр Фоменко
Добрыи день.
Если я, как частное лицо,продала свои вещи через комиссионный магазин,то при выдаче денег за проданные вещи с меня удержали налог с оборота.
Правомерно ли это?
Наталья добрый день
Как работают комиссионные магазины
Комиссионный магазин может быть плательщиком НДС.
Когда они продают вашу вещь, они берут свою комиссию (услугу магазина). На комиссию они начисляют НДС.
Но удерживать НДС с вас за саму вещь магазин не имеет права, потому что вещь принадлежала вам, а вы — частное лицо, не плательщик НДС.
То есть магазин может удержать, например:
Комиссию 30 €
НДС 24% на комиссию (5.80 €)
Итого удержат 35.80 €, а вам выдадут остаток.
Но это не налог с оборота с вас, а НДС на их услугу.
Если магазин реально удержал «налог с оборота» с цены вашей вещи
Это неправомерно.
Возможны варианты:
Они неверно объяснили, и на самом деле удержали НДС только с комиссии.
Либо магазин работает по «особой схеме для подержанных товаров» (kasutatud kaupade erikord), где НДС считается не с полной цены, а с маржи. В таком случае налог они платят со своей прибыли, а не удерживают у вас.
Если же прямо удержали налог с общей суммы продажи вашей вещи (как будто вы были плательщиком НДС) — это нарушение.
Вывод:
С частного лица при продаже личных вещей не удерживается налог с оборота (НДС).
Магазин обязан удержать только свою комиссию + НДС на неё.
Если с вас удержали именно «налог с оборота» с суммы продажи, то это неправомерно, и вы вправе запросить у магазина письменное объяснение и чек с детализацией удержаний.
С уважением, Александр Фоменко
CEO
Finance Professional OÜ